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华为荣耀品牌为何独立促进其终端部门互联网转型

2019-02-18 20:16:34

华为荣耀从终端部门独立出来单飞的事情,这阵子一下把人们的情绪带动起来了,诸如华为要挑战小米,要做电商,要打价格战等说法沸沸扬扬,人们都在观望华为这个电讯设备巨人,要在国内大众消费电子市场如何起舞。

在我看来,事情倒没那么复杂,前述所有说法都是目,华为内部在大众消费电子领域发展道路意见上的碰撞,导致公司决定必须在该领域迈出积极一步才是纲,纲举目张。所有的诸如打击小米和做电商的猜测,都是为终端部门在国内市场进行互联网化转型这个大方向而服务的,换句话说,打击小米只是诸多造势行动之一,后期还不知道会有什么惊人之举,因为终端部门迈出的这一步,在战略上很关键。

华为今年以349亿美元的收入,首次在销售额上超越爱立信,但还并不是世界第一大通讯设备制造商。华为终端贡献了大约60-80亿美元的增量,这部分是不能算到通讯设备里面去的。总的来说,华为终端部门并不存在超越小米的问题,因为小米今年销售额也才300亿,明年计划实现也才500亿,体量上是不如华为终端的十八岁美女图片

华为大众消费类电子产品实现如此大产值,靠的是顺畅的全球渠道,而小米则主要是靠营销。产品就不必说了,都很好。但这两种发展模式比较起来,华为很吃亏,因为小米是互联网手机模式,发展速度在那里摆着呢,非常快。

华为内部过去一两年一直在激烈碰撞,有一派认为要学习小米等互联网手机模式,大胆走出去抢夺国内大众消费市场。另一派则认为,如果那样的话,华为手机的品牌价值会受到削弱。华为2600左右的P系列毕竟还是中端品牌,好不容易走到现在这个程度,不能退回去吧,而小米则没有超过2000元的手机,贸然出击不占便宜。

华为的企业基因还是比较实,过去卖基站时养成的卖一台是一台的敦实思维,同现在流行的营销导向型的互联网手机模式,是有根本冲突的。但说归说,外面的大市场还是令人眼馋,如果能有个折中的方式往下级市场走走,还是该出去争一争。经常王沫儿高清有人说华为是硬件思维,不懂得用户的价值,其实这并不客观,华为内部的互联网思维一直是存在的,而且势力很强大。之所以不敢轻易迈出这一步,是因为干系重大,走不好会损害经营许久的国际市场。

华为在国际市场已经打响的一个手机品牌是P系列,中端机型,铺到南亚、欧洲和南美如入无人之境。去智利和秘鲁那样的地方,可以把营销做到画廊里召集一帮媒体和意见领袖谈感想,在欧洲就玩得更high了,主打青春派吸引年轻人,时尚和流行元素齐飞。这是华为终端部门国美女人体艺际化的可见成果,慢慢来必有成效,搞到最后P系列摆在苹果和三星旁边卖一样价也不是没可能,但就怕在战略上折腾。

最后的折中方案,就是把荣耀独立出去,做电商,战小米,尽情地玩吧,反正跟走国际市场的华为P系列走的是两条路。可为什么是荣耀?这款手机其实是华为终端部门真正成功的第一个成系列的产品,荣耀2还记得吧,当年在智能机市场还是有分量的,物美价廉,性价比高,颇有群众基础。更重要的是,这个系列主要供应国内市场,且全系列价格都在2000元以下,是往下走的绝佳通道。

至于为什么要往下走,其实也还可以说几句。往下走的好处挺多,首先是能占领二三四线城市,扩大市场份额,量上去了之后,一些服务如消费云,EMUI等,也有了市场,可以好好往起做做了。下级市场拼杀确实激烈,不但有红米,还有100+青橙节操一类的品牌。但华为基站过去杀进欧洲似乎也是一穷二白进去的,现在好歹还有个并不脆的荣耀傍身,条件比那时候好多了。不是总说华为没有互联网思维么?这就是互联网思维。

荣耀独立后,很多以前的玩法会变,因为独立了嘛,少了很多约束。要相信华为的模仿能力和创造力,小米和联想会做的事情华为也会做,他们没想到要做的事情,华为也有可能做出来,没理由再畏手畏脚的。荣耀outdoor发布的时候,我亲眼看见余承东被一群比基尼女郎簇拥着,打着伞穿过水帘洞,就这么登场了。这么闹的亮相,你让雷军试试,让杨元庆试试,不可想象的对吧。

独立后的荣耀,将很快在12月16日发布两款手机,荣耀3X和荣耀3C,还有一款玩具名为华为喵王。3X和3C之前民间传言名称会命为雷霆和万钧,合起来念雷霆万钧,名字确实天雷滚滚却也颇有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元机,荣耀3C可能是4核4.7寸千元机,配置上就不用担心了,据传跑分已经超过18000,几乎完胜红米!华为是个喜欢通吃的企业,既然华为说要在性价比上超越小米,用户还是可以当真的。作为独立后第一次发布的两款手机,必然会高举高打,不赚钱甚至亏点钱都没关系,且不会走期货模式,重要的是把电商渠道发展起来。这是华为的弱项,华为终端过去在销售上的核心竞争力在运营商渠道。

接下来荣耀会把有可能的电商渠道都整合起来,京东、天猫、苏宁和易迅等,自己的电商也要发展,搞搞社区化电商什么的。社会化营销该搞就搞,口碑营销能弄则弄,像小米一样捧个偶像出来也不是不可能。荣耀独立其实是水到渠成的,以往的D1、荣耀四核、MATE、荣耀3、秘盒等在产品传统玩法下做得也都不差,关键是技术储备在那里放着呢,性价比也是明摆着的,其实也就差点营销,这个大家都知道。

不过,有两个人们津津乐道的场景,是不大可能的。一个是荣耀挑战小米,一个是华为做大众消费电子产品之外的电商。挑战小米是噱头,说说可以别当真,荣耀独立跟小米没太大关系,如果说有关系的话,那可能是受到小米商业模式的启示。华为终端在战略上的目标应该是苹果和三星,荣耀的独立,也应该是为这一战略服务的,这根本不是国内多占点市场份额那么简单。中国市场足够大,二三四线市场正在开发中,这个市场任谁跳进去都不会出现不够分的情况,何必挑战,也就是在小米联想之外多了个重量级选手而已,其实中兴加入进来会更好,消费者会更高兴的。

再说电商,任正非跑到南美吃了顿牛肉,吃完了说可以把牛肉运回来卖,这就是要做综合类电商么?两回事。苹果网上销售每年卖个上百亿,除了电子产品还是电子产品,不见有牛肉和红酒。其实华为更倾心的还是苹果模式,把品牌做起来,再把手机电商带起来,形成良性循环。华为的自营电商平台,嘉宝贝儿的写真有可能是个类似小米的电商社区,通过这个聚集一批高粘度的粉丝,主要是卖手机,当然偶尔卖卖牛肉甚至送几斤给用户也是可以的,只是无法成为主流。

荣耀的独立,在战略上是积极又稳健的,华为这家公司有技术有钱,有渠道还有人,差在哪里了呢?互联网玩法不会可以学啊,先照猫画虎,再灵光突现总行了吧,实在不行余承东也可以穿上牛仔裤体恤衫上发布会装装乔布斯嘛。

荣耀的独立如果获得成功,整个华为终端部门也能顺着这条路完成顺滑转型,继而将2C业务做到与2B业务等量齐观的地步,成为华为两翼中的另一翼。这块业务是可以上市的,未来首支在公开市场上交易的华为股票,主体很可能就是华为2C业务。

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