您当前的位置:首页 > 政策法规

房产电商脆弱存活靠侵占楼盘价格优惠蓄客

2018-10-03 22:43:11
东海定南山广晟圣淘沙荣悦台

房产电商脆弱存活:靠侵占楼盘价格优惠蓄客

在电子商务渗透大众消费每一个领域时,房产电商产业也在迅速崛起,但现行的房产电商模式存在不少硬伤枕木。  据《华商报》日前报道,西安...

在电子商务渗透大众消费每一个领域时,房产电商产业也在迅速崛起,但现行的房产电商模式存在不少硬伤。

据《华商报》日前报道,西安某楼盘收取了客户诚意金,但当买家打算退款时却被告知,当时收款的工作人员是与房产公司合作的某电商公司员工,已卷款离职不知去向。

早在9月,苏州率先出台规范房产电商政策基金管理公司注册,成为全国首个明确对电商参与楼盘提前蓄客说不的城市。

种种现象表明,目前的房产电商仍处于蛮荒时代,盈利模式粗放。绿地新里城而随着越来越多的房企自建电商平台上线,房产电商的生存是否已行至十字路口?

《华商报》近道,西安某楼盘收取了客户诚意金,但当买家因故要求退款时却被告知,当时收款的工作人员是与房产公司合作的电商企业的员工,目前人已卷款离职不知去向信用卡代还安全吗。

《每日经济》调查发现,诚意金的监管乱象只是目前房产电商乱象之一。房产电商还存在着很多侵占消费者利益的现象,而一些楼盘所谓的优惠,在电商的侵蚀下并不存在。

开发商也开始质疑房产电商存在的价值。部分电商并不能为楼盘带来客源,却仅仅通过驻场人员将非电商渠道吸引来的客户,金茂悦龙山强行转为电商客源,强迫消费者向电商缴纳费用。尽管截至目前没有相关的法律、法规加以监管,但却对楼盘和开发商的品牌口碑造成了伤害。

此外,房产电商为了在激烈的竞争中分一杯羹,采取的一些销售手段也对房地产开发商造成不良影响,因此遮阳网批发,有部分开发商正打算放弃电商营销,转而用其他方式拓展客户资源。

享受价格优惠须先付费

查阅多家房产电商的页可以发现,不少页信息均显示了类似三万抵十万等优惠信息,购房者通过注册站会员或者参与房产电商站组织的看房活动,在实际购房时可以享受此优惠。

对购房者而言,数万元的折扣优惠有不小的吸引力,奥冠奥北公元因此不少消费者都会选择通过房产电商站了解优惠信息,甚至注册会员来享受这种折扣优惠。但是,在调查中发现,如果没有在房产电商站注册会员,也没有参与过房产电商站组织的活动核桃苗,在实际购房中,同样可以享受这种优惠。

王灿(化名)今年在上海宝山区购买了一套住房,他向表示,自己从未参与过房产电商站的任何活动,但是在购房签约时,销售人员告诉他,要享受类似三万抵十万的优惠活动,就必须向电商站支付款项。

因为上述原因,他只能向电商缴纳费用,以获得开发商给予的折扣。开发商和房产电商有合作的楼盘,不管是什么来源的消费者,都会被告知只有向电商交费,才能参加优惠活动。

克而瑞研究机构总监薛建雄在接受《每日经济》采访时表示,这笔款项一般以信息费的名义出具票据,也就是一般意义上的团购费。

据了解,在楼盘推盘之初,房源较多、销售形势比较好的时候,房产电商一般都会有专人驻场负责收取这笔费用真空上料机,而当楼盘销售接近尾声时,开发商的销售人员也可以进行代收,可见两者之间的利益关系应当较为紧密。

一家和房产电商有合作的房企内部人士向表示,一般这笔款项会进入房企和房产电商的共管账户。

薛建雄表示,这笔款项的支配权应该在房地产开发商手中,因为开发商一般会在多家房产电商进行广告投放,因此会将消费者为享受优惠支付的款项以适当比例分配给电商。

目前楼市行情正处于调整期,开发商的营销费用普遍比较有限,购房者为享受所谓优惠而支付的费用,由于是以团购费的名义支付给房产电商,并不算在营销费用之内。卫民不动产智库蔡为民认为,开发商为了加速去化,需要房产电商引来客流,但是又因为营销费用有限而不愿意直接支付广告费用,所以才会选择这种方式。

部分房企终止和电商合作

上海一家房屋中介公司老总告诉《每日经济》,很多楼盘的所谓X万抵X万优惠并不存在,其实是楼盘先将房屋价格上调,然后再降低的 假优惠。但为了获得上述假优惠,消费者不得不向电商缴纳所谓的团购费。

上海房地产资深人士杨子江告诉,消费者其实也不傻,大部分人都知道电商的上述优惠方式,其实是靠侵占原本开发商给的价格优惠来实现。

他介绍说,电商目前代理的不少项目其实不通过电商也能卖得不错,而对于那些无法大幅让利的楼盘,房产电商所能起到的作用其实并不明显。

新城控股副总裁欧阳捷认为,由于大型开发商在产品质量、客户信誉以及营销团队素质等方面情况较好,在楼盘去化相对较好的情况下,不大会选择和房产电商合作,只有部分去化不佳或者竞争压力大的楼盘,可能才需要电商的介入来增加客流。

因此,房产电商为了取得和大型房企的合作,相互之间的竞争异常激烈。薛建雄表示,房产电商一般会在营销费用方面进行较量,为了达成与部分企业的合作,甚至还会在广告价格方面作出让步。此外,为了获取更多的广告费,房产电商不得不绞尽脑汁吸引客流,诸如组织各种线下活动等。

房产电商在达成和大型房企的合作之后,在与中小房企的合作中将获得更多的话语权。由于中小房企营销实力相对较弱,电商在与他们的合作中,可以争取相对较高的回报。

但是,房产电商在与开发商的合作中也存在不少问题。欧阳捷表示,部分房产电商的工作人员为了增加销量,可能会向客户作出某些无法兑现的承诺,干扰了市场。此外,电商的驻场人员为了利益甚至会截流客户。正是由于这些原因,部分房企正在逐步终止和房产电商之间的合作。

不过,蔡为民认为不锈钢风球金属徽章抓痒器

圆领汗衫套线机压力杆
推荐阅读
图文聚焦